蘋果的新產(chǎn)品發(fā)布會被稱為科技界的春晚，而錘子科技的發(fā)布會因?yàn)橛辛肆_永浩則變成了相聲專場。與往屆不同的是，面對2016年10個月里的倒閉、高管出走、被收購傳聞，以及2億身家僅剩20萬零頭慘痛數(shù)據(jù)，本次發(fā)布會一度被業(yè)內(nèi)推測為錘子科技的“封箱演出”，而命懸一線的老羅，更可謂殊死一搏。

　　

 

　　銷量不到百萬，話題性堪比蘋果;100—600元的票價(jià)，21天促成萬人“相聲專場”。

　　今天數(shù)說故事將從大數(shù)據(jù)角度揭秘被網(wǎng)友調(diào)侃為靠發(fā)布會吃飯的錘子科技的營銷套路。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　傳播節(jié)奏要點(diǎn)

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　截止10月21日下午，商城渠道仍未見補(bǔ)貨。一直以來，線下渠道銷售都是錘子的軟肋。國內(nèi)市場，因?yàn)榍雷龅貌缓枚Ю牟辉谏贁?shù)，例如小米，目前也在拼死修補(bǔ)這塊劣勢。現(xiàn)在，錘子也在逐漸彌補(bǔ)自己的渠道短板，例如與蘇寧合作，蘇寧也入股錘子。而面對四大合作電商平臺均未預(yù)定或補(bǔ)貨情況，有網(wǎng)友猜測，或又是饑餓營銷的套路。

　　結(jié)論

　　1.盡管“情懷”被逼死，牛逼的超級IP老羅仍圈粉

　　2.情懷營銷，“營銷”才是關(guān)鍵，“市場”才是本質(zhì)

　　3.風(fēng)已起，勢已成，終于追上”國產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)水平“錘子，命懸一線，起死回生還得看銷量

　　建議

　　1. 創(chuàng)意文案能提升品牌好感度和傳播率——拿捏好段子/文案的度，體現(xiàn)形式要抓住了受眾眼球和思維，引發(fā)共鳴的同時才能促使受眾自主傳播，使得傳播效果倍增;

　　2. 一個好的營銷造勢，資源的整合與運(yùn)用很關(guān)鍵——首先我們要深度了解內(nèi)部的資源優(yōu)勢，再將內(nèi)外部資源進(jìn)行整合，錘子團(tuán)隊(duì)就很好利用了這點(diǎn);

　　3.話題炒作能引發(fā)自傳播，但負(fù)面炒作風(fēng)險(xiǎn)大、要謹(jǐn)慎——好的話題既要保證產(chǎn)品/活動的相關(guān)度，又要能戳中受眾獵奇心理/興趣愛好。

　　4.不管是營銷活動還是產(chǎn)品，都要遵從市場規(guī)律——注意力是稀缺資源，營銷活動就是為了更短時間、更有效吸引用戶的注意力，賣出產(chǎn)品。因此每一場活動必須深度了解產(chǎn)品所能滿足用戶的需求、解決了哪些痛點(diǎn)，錘子此次發(fā)布會就是很好的例子。